连锁企业发展四个阶段及遇到常见问题。

1、模式形成区：单店盈利模式的形成，打造首批核心团队！（1-10家店）

2、区域扩张期：标准化建设，团队复制能力的形成，进行区域扩张！最容易出问题的是：想扩张，团队没大将可派。想开店，一开就死，因为没有标准化！（10-50家店）

3、全国整合期：官僚主义，过度管理，战略不清晰；股东对企业发展方向产生分歧，导致内耗增加。高层战略决策摇摆，导致核心团队离开！（50-150家店以上）

4、上市准备期：股份化改造，规划化管理！引进外脑和资本，对企业进行上市前的全方位改造！（150家以上）

如果我们开分店（直营店或样板店），我们的选址标准是应该跟总店一样还是稍有区别？

Yes：如果我们的目的是单纯的保证复制的店面盈利，应尽量选取与总店一样的选址标准

No：如果我们的目的是完善盈利模式，测试我们现有的模式能否在不同区域保持盈利、保证后续加盟店能盈利存活，就要尽量选择不同的选址标准。不同城市、不同区域不可能完全有一样的“好店面”，要是在大致相同的选址标准下店面都能盈利，咱们就可以大规模扩张啦

一个计划发展的新生连锁品牌，究竟采用哪种模式扩张，选择标准是什么？

标准一：总部和连锁店的主要纽带是产品还是服务。

标准二：加盟商对总部连锁体系的依赖度。

标准三：连锁企业总部对加盟店的掌控能力。

整个连锁体系的扩张是连锁企业总部综合实力和控制能力的输出，取决于连锁企业总部的管理团队、资金、技术、管理和所处市场。所以连锁企业总部对加盟店的控制手段越多，连锁企业总部对加盟店的掌控能力就越强，相反就是越弱。当然扩张的模式也不是一成不变的，不同类型连锁企业可以根据自己不同发展阶段来采取相应的模式来扩张。

连锁企业要使利润最大化，必须提升营业额，降低成本和费用。——也就是【开源节流】

怎样才能做到开源节流还提升服务质量？

1、突破极限提高店铺的营业额

2、精打细算控制成本

3、分厘必争降低费用

4、坚韧不拔提升顾客的满意度

5、全心投入打造专业、高效的团队

6、不折不扣执行培训和店务系统

【连锁-加盟】加盟商不好管控说明一个企业还停留在品牌连锁的阶段，也就是您提供给加盟商的是您的产品，其实这样是有风险的，他可以加盟您的产品，同样也可以加盟别人的产品。当我们从品牌连锁转变成模式连锁的时候加盟商对我们的依赖度就会增加，因为我们提供给他们的不仅仅是产品还有一套完整的运营方法和套路。这既是一个企业的战略（4C定位：顾客，商品，交易场所，合作伙伴）的调整同时也是重新对自己的商业模式进行选择（自己的赢得模式，管控模式，拓展模式）。

连锁的模式就像八爪鱼，有一个头（总部），爪很多（终端）

总部只有一个，功能很强大；

终端很多，功能很简单。

所以终端要想好复制，必须要简单可复制。

终端如果不能实现简单功能，那就很难复制